| ¿Qué hacer de acuerdo al ciclo de vida la Industria? |
| Fase de vida del producto | Entorno de macromarketing | Objetivos estratégicos | Programa de marketing |
| Introducción | Crecimiento lento de la demanda global | Crear demanda global | Producto base, modelo básico |
| Objetivo: segmento de innovación | Educar usuarios potenciales | Distribución exclusiva y selectiva |
| Monopolio, o pocos rivales | Inducir a la prueba de compra | Penetración de precio |
| Rápida evolución tecnológica | Asegurar una amplia distribución | Comunicación general e informativa |
| Crecimiento | Crecimiento a paso acelerado | Expandir la demanda global | Producto enriquecido con nuevas características |
| Objetivo: segmento de los compradores precoces | Aumentar la participación de mercado | Distribución intensiva y cobertura de mercado masiva |
| Entrada de nuevos competidores | Construir la imagen de marca o imagen corporativa | Reducciones de precio para aumentar el mercado |
| Tecnología difusa | Crear lealtad de marca o lealtad corporativa | Comunicación de construcción de marca |
| Turbulencia | Crecimiento a paso decreciente | Llegar a segmentos objetivos | Diferenciación basada en la segmentación |
| Objetivo: la mayor parte del mercado | Maximizar la participación de mercado | Distribución masiva |
| Los rivales más débiles abandonan el mercado | Posicionar la marca claramente | Precio alto y estrategia de valor |
| Tecnología emergente de segunda generación | Crear y mantener la lealtad de marca | Comunicación de posicionamiento de marca |
| Madurez | Demanda global no expansible | Diferenciar productos | Diferenciación basada en la segmentación |
| Mercado altamente fragmentado | Entrar en nuevos segmentos o nichos | Retorno a la distribución selectiva |
| Dominio de pocos rivales poderosos | Refinar la estrategia de posicionamiento | Formas de competencia no basadas en el precio |
| Tecnología estandarizada | Agregar nuevas características a los productos | Comunicación de posicionamiento de marca |
| Declive | Crecimiento cero o mercado decreciente | Retirarse rápida o selectivamente | Línea de productos y embalaje limitado |
| Objetivo: segmento de rezagados | Ser el especialista de la industria | Distribución altamente selectiva |
| Los competidores dejan el mercado | Hacer más lento el declive del mercado | Precios altos debido a la baja sensibilidad al precio |
| Tecnología desactualizada | | Comunicación para fortalecer la lealtad |
