TUL una startup ferretera con presencia en 3 países que ingresó al Ecuador en el 2020 a competir con los grandes importadores del CIIU G4663 (venta al por mayor de materiales de construcción, artículos de ferretería) un mercado B2B, lidera el número de publicaciones en la plataforma Facebook con 21 anuncios activos aproximadamente, ningún importador se le acerca ni los más grandes como: Promesa S.A., Megaprofer, Ecuaimco, L Henriques, Importador ferretero Trujillo, Ivan Bohman entre otros.
Pintulac tiene 25 anuncios aproximadamente, pero están más enfocados al B2C.
Los anuncios de TUL en el funnel de ventas están enfocados en la primera etapa que es el descubrimiento, atacando los puntos de dolor más frecuentes de los ferreteros como por ejemplo el tiempo de entrega, los mínimos de compra, acceso a ver los precios, pedir en el momento y no cuando el vendedor los pueda atender, finalizado con un call to action invitándolos a descargar la aplicación.
Adicionalmente, tiene anuncios con testimonios de ferreteros para reforzar su propuesta de valor (segunda etapa de funnel de ventas que es la consideración).
El mensaje de los anuncios de TUL son prácticamente los mismos en los 3 países (México, Colombia y Ecuador) punto en el cual, se puede mejorar, tomando en cuenta el buyer persona (Dimensión tecnológica, financiera, asistencial y Psicosociológica) del ferretero ecuatoriano para personalizar el mensaje y mediante un marco de experimentación poder mejorar el mensaje.
Los anuncios de TUL y de todo el sector CIIU G4663 (venta al por mayor de materiales de construcción, artículos de ferretería), se pueden mejorar con técnicas de copywriting y otras actividades en la etapa de consideración del funnel de ventas como: Demos, Plantillas, guías, investigaciones, casos de estudios, listas, blogs, infografías, Ebooks, pruebas, cursos, Hojas de truco, webinars, concursos y venta cruzada.
